التعاون بدلاً من المنافسة: نظرة من سلسلة التوريد في الصين

بالنسبة لمصنعي معدات اللياقة البدنية الصينيين، تقدم هذه التغييرات تحذيرًا وفرصة - تذكيرًا لإعادة التفكير في دورهم وموقعهم واستراتيجيتهم طويلة المدى-في سوق عالمية سريعة التطور. وفيما يلي تحليل تفصيلي يستكشف ما يكشفه تعاون Peloton و Tonal مع Johnson Health Tech حول مستقبل تصنيع أجهزة اللياقة البدنية العالمية، وما هي الدروس التي يمكن للشركات الصينية استخلاصها من هذا التحول.

I. لماذا تحولت شركتا Peloton و Tonal إلى شركة Johnson Health Tech

اليوم، لاحظت للتو أن Tonal، وهي علامة تجارية ذكية أخرى لمعدات اللياقة البدنية في الولايات المتحدة، أعلنت أيضًا عن شراكة مماثلة مع Johnson Health Tech (JHT).

اختارت اثنتين من أبرز العلامات التجارية الأمريكية لتكنولوجيا اللياقة البدنية المنزلية-Peloton وTonal-التعاون مع JHT، للاستفادة من أكثر من 100 متجر تقليدي-و-ملاط في جميع أنحاء الولايات المتحدة. قبل بضع سنوات، لم يكن من الممكن تصور مثل هذه الخطوة.

ببساطة، اكتسبت JHT سمعتها كشركة قوية. ومن خلال اتفاقية التعاون، بالنسبة إلى Peloton وTonal، تمثل هذه الشراكة تحولًا استراتيجيًا من نموذج المستهلك المباشر عبر الإنترنت -إلى- إلى نهج مختلط متعدد القنوات حتى من خلال العمل مع المنافسين. بعد-الوباء، تباطأ ازدهار اللياقة البدنية المنزلية، ولم يعد النموذج الوحيد عبر الإنترنت-قادرًا على الحفاظ على النمو السريع.

توفر البنية التحتية للبيع بالتجزئة-الراسخة لشركة JHT في الولايات المتحدة الآن بيئة مثالية للتدريب العملي-على عرض المنتجات وإشراك العملاء. وبالنسبة لشركة JHT، يعد هذا التعاون تتويجًا لسنوات من النمو العميق في السوق الأمريكية. من خلال الاستثمار طويل الأمد-، أصبحت شركة Johnson Fitness & Wellness إحدى أكبر شبكات البيع بالتجزئة-لمعدات اللياقة البدنية في أمريكا الشمالية، مع أعمال جديدة شاملة للمبيعات والتركيب-وخدمة ما بعد البيع وتجربة العملاء. إنها تمثل الآن الميزة التنافسية الأكثر أهمية لشركة JHT على المسرح العالمي.

ثانيا. انعكاس السوق: إعادة التوازن للمنتج والعلامة التجارية والتوزيع

من منظور السوق، تشكل قنوات المنتج والعلامة التجارية والمبيعات الركائز الأساسية الثلاثة للقدرة التنافسية. ومع ذلك، لا يمكن لأي شركة واحدة أن تتفوق في الثلاثة في وقت واحد.

تتولى شركتا Peloton وTonal الريادة في مجال ابتكار المنتجات وتأثير العلامة التجارية-الأولى من خلال الذكاء الاصطناعي- الذي يعتمد على Peloton IQ للتدريب المخصص، والثانية من خلال تدريب القوة الرقمية ونظام المحتوى الغني. ومع ذلك، تتمتع كلتا العلامتين التجاريتين بإستراتيجية قناة مبيعات ضيقة نسبيًا، حيث تعتمد بشكل كبير على المبيعات عبر الإنترنت وتفتقر إلى الخبرة-الشخصية الشاملة التي يسعى إليها المستهلكون غالبًا.

على النقيض من ذلك، أمضت شركة Johnson Health Tech، وهي شركة رائدة في قطاعي اللياقة البدنية التجارية والمنزلية، سنوات في بناء شبكة توزيع قوية غير متصلة بالإنترنت. في حين أن مجموعة منتجات JHT قد تفتقر إلى "الجاذبية الجنسية" التي تتمتع بها Peloton أو Tonal، إلا أن شبكتها الواسعة للبيع بالتجزئة والخدمات توفر كفاءة لا مثيل لها وتوفر ميزة تجربة منتج-ملموسة.

يوضح هذا التعاون بشكل مثالي حقيقة السوق الخالدة: النجاح يكمن في التكامل. في عصر المنافسة الشرسة، تحدد القدرة على دمج نقاط القوة لدى بعضنا البعض-وتعويض نقاط الضعف-من يمكنه الحصول على مساحة أكبر في السوق.

ثالثا. من المنافسة إلى التعايش: التعاون باعتباره الميزة التنافسية الجديدة

حدثت شراكات Peloton وTonal مع Johnson Health Tech في الوقت الذي أعلنت فيه الولايات المتحدة عن زيادة التعريفة الجمركية بنسبة 100% على -المنتجات الصينية الصنع-وهو تناقض صارخ بين سياسة المجموع الصفري- ومنطق الأعمال المربح-المربح.

وفي عالم الأعمال، قد يوفر نموذج "الحلقة المغلقة" السيطرة، ولكن العزلة تخنق النمو. يمثل تعاون Peloton وTonal مع JHT نظامًا بيئيًا "حلقة مفتوحة"، يحافظ على استقلالية العلامة التجارية والمحتوى مع الاستفادة من موارد قناة الشريك لتعزيز وصول المستخدم.

وفي نهاية المطاف، فإن تلك الشركات التي تفهم نقاط قوتها وحدودها-وتتبنى التعاون لتكملة الآخرين-ستكون الفائزين الحقيقيين في المرحلة التالية من تطور الصناعة.

رابعا. التفكير الاستراتيجي لعصر جديد: المنافسة متعددة الطبقات وتحديد المواقع بدقة

تعرض صناعة معدات اللياقة البدنية العالمية-اليوم هيكلًا واضحًا متعدد المستويات:

• الطبقة العليا: تهيمن العلامات التجارية العالمية على الابتكار وقوة العلامة التجارية والتحكم في القناة.

• الطبقة الوسطى: يستفيد مبتكرو ODM من التكامل الفني وقدرات التصميم.

• الطبقة الأساسية: تتنافس الشركات المصنعة للمعدات الأصلية على التكلفة والموثوقية وكفاءة التسليم.

تواجه العديد من الشركات الصينية اليوم ارتباكًا استراتيجيًا-في محاولة القيام بكل شيء: تصنيع المعدات الأصلية، والبحث والتطوير، والعلامات التجارية، والمبيعات العالمية في وقت واحد. ومع ذلك فإن الموارد محدودة. غالبًا ما يؤدي الانتشار بشكل ضعيف جدًا إلى الرداءة.

من الضروري أن تحدد كل شركة دورها بوضوح قبل اتخاذ أي إجراء. ومن الممكن أن يؤدي التنويع الأعمى إلى إضعاف التركيز وتآكل المزايا.

يتطلب النمو المستدام التركيز الاستراتيجي:

• يجب على مصنعي المعدات الأصلية تحسين الكفاءة التشغيلية،

• ينبغي لمصممي التصميم الأصلي (ODM) أن ينشئوا خنادق للابتكار، و

• يجب أن تستعد شركات OBM للطريق الطويل نحو التدويل.

في النهاية، لن تعود المنافسة عبارة عن معارك فردية، بل حروب النظام البيئي. أولئك الذين يتفوقون في فئتهم ويشكلون تحالفات قوية في المراحل الأولى-سيكونون هم الذين سيصمدون دون اهتزاز في السوق العالمية.

الصور/المحتوى مأخوذ من الإنترنت. في حالة وجود أي مخالفة، يرجى الاتصال بنا لحذفها.